方兴东观察——引爆博客精神和创业精神

根本颠覆自我超越：微软中国如何走出开阔大道？

                                      

显然，微软中国又开始加强“打盗版促销售”的模式，以提升业绩。近来，微软又开始高调打盗版：起诉企业，舆论渲染。从陈永正上台之后，这种方式有所减弱，现在又开始加强，体现了中国微软的业绩压力。

反盗版式销售模式，非常实用，见效快，收益好。但是，这种方式也是隐患无穷。依靠律师函开道，这样的销售模式，短期内损人利己，长期来看也是损人损己。微软在中国创造的一个中国之最就是：给企业发律师函最多的企业。几乎中国所有的规模企业都收到过各种与微软相关的律师函。而且很多企业可能每年都会收到。当然，这不是圣诞贺卡，而是迫使你向微软交钱的威胁。而且，企业没有讨价还价的余地。

微软中国其实有着开阔大道的。但是，这需要梁念坚和张亚勤付出巨大的努力，也要他们具有非凡的勇气和智慧。但是，这是完全值得做的，也是未来微软中国真正的希望所在。

微软中国开阔大道就是彻底放弃微软几十年传统卖“拷贝”的模式，而彻底走向网络模式，成为全球微软的第一个改革试点！

原因有三：

1、无论是卖“拷贝”的模式，还是反盗版销售模式，都将走入历史的死胡同。微软晚变革，不如早变革（其实现在都有点晚了）。但是，变革是需要付出巨大的代价，尤其是要颠覆原来的收入模式。这一点，中国市场刚好劣势变成了优势。中国市场微软的历史包袱最轻，完全可以全面彻底开展以软件的互联网模式。

2、微软在中国市场十多年始终没有突破，从深层次看，不是中国人喜欢盗版，而是事实上代表着微软传统模式的率先失效。其实，也就是说，中国市场可以成为微软率先彻底变革的试点。毕竟，全球的微软帝国不可能进行简单的颠覆性变革。但是，中国完全可以。中国巨大的用户群，从卖软件中赚不到钱，刚好可以发挥新的价值。

3、中国具有全球第一的互联网潜力。微软在中国的未来一定在于互联网，而不是卖软件。中国市场成为微软改革试验区，完全可以取得巨大的突破。天量的操作系统用户、浏览器用户、Office用户，以及MNS用户等等，都是巨大的互联网资源。这些资源绝对是中国第一，无与伦比。将这些资源转变为互联网模式，将爆发不可思议的威力和潜力。

如果这个策略美国总部得以通过，微软中国完全可以变成未来拯救微软帝国的救命稻草。微软中国也完全可以从“最低效的市场”变成微软内部最重要的战略级市场。梁念坚和张亚勤们再也不是背负业绩压力的第二梯队的公司管理成员，而将跃升最高层面的战略性管理岗位。

这样一来，化腐朽为神奇，微软中国将豁然开朗。你好，我好，大家好。微软中国前景大开。

当然，前提就是微软要能够实现这个战略级的思想转换。这是根本的，也是唯一的难度！否则，还是局限在过去不得人心的旧有方式，路将会越来越窄。这远不是律师函与政府公关所能够解决的！

【作者: 方兴东】【访问统计:】【2010年05月6日 星期四 15:20】【注册】【打印】