方兴东观察

泡沫还是革命？被媒体严重误读的联想“3000元电脑”- -

                                      

论“3000元电脑”：开篇

 

大概2年前的这个时候，我第一次邂逅“博客（blog）”这个概念和形式。我的第一反应就是：怎么如此简陋，实在太土。但是，临睡前，我开始琢磨起来，却一发不可收拾。一夜激动不已。因为此前几年，我都在苦苦寻觅：互联网未来十年的趋势是什么？博客如同一把钥匙突如其来，打开了我的一切困惑（包括我的博士论文选题）。因为毫无疑问，未来十年互联网发展的方向就是网络社会化，网络社会化的核心就是个人网络化，就是个人不仅仅成为网民和消费者这样的客体，同时也成为互联网的创造者、生产者和建设者这样的主体。而博客就是帮助任何一个个人实现这一目标的“杀手级应用”。博客绝对不说简简单单的个人网上日记或者日志，而将引发互联网应用范式的一场革命，当然，现在大家都还不信。

 

同样，当我和杨元庆一起吃饭，谈到联想将推出“3000元以下电脑”（以下简称3000元电脑）的时候，我并没有多大的触动，毕竟没有任何技术和功能的变革。隆重的发布会之后，我还没有太深的感触。只是即兴写了一篇随笔《转折就在眼前——让我们为杨元庆喝采！》。但是当天晚上，我开始细细琢磨这“3000元电脑”，却开始大为激动：以自己多年来IT业的感受，以及多年来对互联网的研究，“3000元电脑”绝对是一个革命性的产品。“3000元电脑”将使联想未来豁然开朗。不但可以成为联想重新崛起、带动多年持续增长的“核武器”，同时也是杨元庆实现当年“100亿美元”梦想和挺进国际化的唯一正确的方向。而“3000元电脑”更大的价值在于将引爆中国PC产业的一场革命，进而引发一场全球PC业的变局……

 

但是，联想“3000元电脑”发布之后，从媒体上我们看到了它的犹豫和顾虑，从各方报道中看到了大家的误读和轻视。更令人诧异的是，随后浪潮的1999元电脑。方正的趁火打劫的举措，以及同方的攻击性言论，加上英特尔明显的恼怒和不快。舆论正在将一个极具革命性的产品彻底消解和误读：演绎成绞杀二线品牌的低级价格战，演变成与英特尔冲突的一场上下游厂商之间的“撒娇”，演变成谁比谁价格更低的产品炒作……

 

未来，我们将会因为错失对一次革命性战略出击的有效把握，而面临巨大的尴尬。

 

本来最近忙于啃读几十本传播学书籍，而暂时不写作。这种局面下，终于无法按奈不住，要为杨元庆这再次证明自己、成就联想和撬动产业的足以产生革命性影响的行动说几句。当然，这个话题太复杂，显然需要我一系列的文章来深入阐明。

 

过去几十年来，全球PC产业完全遵循美国PC业的产品、功能、性能和价格，如今已经发展到年销售1.5亿台左右规模的产业，20年来一直成为整个IT业的“驱动力”，成就非凡。但是，现在的局面是：欧美PC市场趋于饱和，亚非拉市场中有消费能力的群体所消费的PC也开始逐渐饱和，除了更新换代和部分新增用户之外，PC业开始一片暮气沉沉。但是，现在全球每年新增1亿多网民，中国每年新增2000万网民，互联网应用强大的驱动力与PC产业的发展形成了巨大的反差。如今中国3630万台上网电脑带动了8700万网民，每台电脑平均带动2人。那么，中国 “下一个8700万网民”如何实现？4000万台的电脑可能是基本的条件，这是一个潜在却是现实的市场！但显然，现有PC价格已经成为他们（生活水平远比现有8700万网民要低）成为网民的最大障碍！

 

这时候，其实酝酿了一场革命，那就是PC价格的革命。如果我们把过去全球主流消费群体为导向的、以美国为模板的PC市场称为“发达国家PC产业”，那么，今天满足下一个新增“10亿网民”的“发展中国家PC业”已经一触即发。

为什么这场革命不是从欧美市场和欧美PC巨大开始？因为在欧美市场低价格的“发展中国家PC业”不可能成为市场主流；

为什么这场全球性趋势（这些年其实已经开始萌动）的革命不是从印度、越南、马来西亚等其他发展中国家开始？因为他们没有中国这样庞大的开始具有决定性影响的市场；

为什么当年宏基的全民电脑会失败？因为当时没有如此大规模的互联网驱动（当时网民才100万左右，只有现在的1%）；

为什么其他国内厂商的“3000元电脑”都是普通产品，只有联想的“3000元电脑”才可能有革命性？因为只有联想有着独一无二的品牌影响、规模效应、渠道能力和服务能力。

为什么说，“3000元电脑”是联想和杨元庆真正找到了未来5－10年长期发展的正确方向？……

 

有了“3000元电脑”的成功，将确保联想未来3－5年的持续增长，联想将依然是中国IT业领袖群伦的领头羊，杨元庆将依然是中国IT业一马当先的“少帅”。有了“3000元电脑”的成功，戴尔在PC市场的竞争中将因此鞭长莫及，英特尔将会因为对这个新市场的战略性失误而调整产品战略，而感谢联想，而不是责备联想。媒体和记者将会因为今日的短视和误读而尴尬。

 

当然，这一切的前提是：联想必须认清“3000元电脑”的战略性意义，联想必须毫不动摇地全力推动“3000元电脑”的市场。任何犹豫、顾虑和徘徊都将是最大的敌人……

 

联想的风险和顾虑也很明显：

1、对主流产品的冲击。低价PC打开的新市场究竟能够有多大的规模？究竟是几十万台、上百万台还是可以期望几百万台的规模？会不会大水冲了自家的庙，而得不偿失？

2、英特尔的打击报复。这个危险千万不能低估。英特尔绝对可以主导联想的市场能力和利润水平。

3、渠道能否有效展开？如何避免冲突？联想的服务体系能否支撑低价PC的要求？

 

这些风险很现实，但是除了勇往直前，任何犹豫都将可以把一件大好事变成坏事，把一颗原子弹变成一颗臭弹。

 

以下我将逐步展开，大致提纲如下，一家之言，希望更多的朋友能够参与讨论和批评。希望大家畅所欲言。

 

大概提纲，成文时会适当调整：

l         论“3000元电脑”之一：为什么这是联想和杨元庆的唯一出路？

l         论“3000元电脑”之二：为什么可以将联想真正带入全球？

l         论“3000元电脑”之三：为什么将引发中国PC业的变革？

l         论“3000元电脑”之四：为什么将引发全球PC业的变革？

l         论“3000元电脑”之五：为什么是3000元电脑？

l         论“3000元电脑”之六：成功的要点、误区、陷阱和挑战

……

 

希望高手们提供你们的见解。

- 作者： fangxd 访问统计：　2004年08月14日, 星期六 22:57 加入博采